面對嚴(yán)峻的市場形勢，中路公司統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)營發(fā)展，在公司營造凝聚共識促追趕，提質(zhì)增效破困境的積極勢頭，力爭將疫情造成的損失降到最低限度。截至5月25日，公司實現(xiàn)了月度銷量同比提升11.31%的好成績。
一是全力攻堅克難，提升銷量效益。加強對市場趨勢研判，認(rèn)真分析“后疫情”時期的消費需求走勢，搶抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)和高速路車流大幅增長的銷售時機，相繼開展了“共同抗疫、春季有禮”“進(jìn)站有禮、滿額贈禮”等主題促銷活動。充分把握高速路銷售特點，保障節(jié)假日銷售高峰供應(yīng)和現(xiàn)場服務(wù)，提升了車輛進(jìn)站率和加滿率，堅決守牢純槍市場份額，提升純槍核心競爭力和盈利能力。
二是全員開足馬力，追趕欠量進(jìn)度。加強“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階”主題教育活動宣貫，使公司全員直面當(dāng)前行業(yè)系統(tǒng)和公司經(jīng)營銷售面臨的嚴(yán)峻形勢和競爭壓力，切實增強全員對提質(zhì)增效重要性緊迫性的認(rèn)識。實行每周通報制度，采取縱向與橫向比較相結(jié)合，多維度、多層次對標(biāo)分析，從公司整體銷量細(xì)化到各站點銷量，營造了趕超氛圍。優(yōu)化績效考核方案，不斷調(diào)動全員爭先進(jìn)、提質(zhì)增效的積極性。截至5月25日，完成銷售任務(wù)進(jìn)度的98.2%。
三是全面引流客量，確保守住市場。近期，公司站點陸續(xù)開展了校罐工作，為避免校罐停業(yè)影響車輛加油，相關(guān)站點在客戶聯(lián)系群、朋友圈等線上平臺提前作好顧客告知工作，并引導(dǎo)客戶至公司其他加油站加油。加強對所在服務(wù)區(qū)大貨車、長途客運車等客戶畫像，找準(zhǔn)促銷點精準(zhǔn)推銷，全力開發(fā)增量用戶。積極與中石油四川銷售相關(guān)業(yè)務(wù)處室對接，逐步擴(kuò)大接入“中油優(yōu)途”站點數(shù)量，通過線上導(dǎo)流增加客戶。
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