2024年，中路能源公司按照上級公司工作部署，圍繞任務(wù)指標(biāo)，著力提銷量、降成本、穩(wěn)份額、優(yōu)現(xiàn)場，截至6月30日，中路能源公司銷售汽柴油6.98萬噸，順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，營收、利潤任務(wù)過半。
一是抓節(jié)點(diǎn)，提銷量。重點(diǎn)抓好節(jié)假日銷售節(jié)點(diǎn)，部署油品資源調(diào)配，協(xié)調(diào)備案運(yùn)油車輛，精心營造現(xiàn)場氛圍，通過節(jié)日加油專項(xiàng)贈禮等活動開展溫暖顧客旅途。上半年，節(jié)日銷量同比提升5.95%。
二是重運(yùn)營，降成本。著重專注市場化運(yùn)營，積極預(yù)判市場，把握采購時(shí)機(jī)，有效降低商品成本。在一季度春節(jié)前集中大批采購油品，節(jié)約成本約200萬元，二季度隨著國際油價(jià)緩幅下跌，調(diào)整采購節(jié)奏，加快采購頻次，實(shí)現(xiàn)降本增效，上半年油品毛利同比增長37.2%以上。
三是保客戶，穩(wěn)份額。開展常態(tài)化貨車信息記錄和小車問卷，多維度了解客戶需求。通過實(shí)地走訪開展競對調(diào)研，細(xì)化分析區(qū)域內(nèi)市場需求，制定“一站一策，連片聯(lián)動”銷售策略助推油品銷售穩(wěn)步增長。針對邊界市場競爭站點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)促銷，邊界市場銷量提升17%。
四是比服務(wù)，優(yōu)現(xiàn)場。細(xì)化規(guī)范“四不、三一、三確認(rèn)”和服務(wù)用語，制作服務(wù)用語手冊，對員工服務(wù)規(guī)范、服務(wù)技能進(jìn)行打分考評，推動營銷服務(wù)競賽活動，延續(xù)加油站服務(wù)提升良好態(tài)勢。通過在加油站升級配備可燃?xì)怏w報(bào)警儀和移動POS機(jī)，進(jìn)一步提升現(xiàn)場運(yùn)作效率和客戶支付體驗(yàn)。
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